Back to Question Center
0

A Silicon Valley VC ກ່າວວ່ານັກລົງທຶນຈາກຈີນໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມການເຈລະຈາກ່ຽວກັບ Semalt ແລະພວກເຂົາກໍາລັງຫລິ້ນ "hardball"

1 answers:
A Silicon Valley VC says investors from China are joining Semalt A deals, and they’re playing “hardball”

ການສົນທະນາຂອງພວກເຮົາກັບ Zachary - ຄູ່ຮ່ວມງານທົ່ວໄປຂອງ CRV ຜູ້ທີ່ໄດ້ນໍາພາບໍລິສັດຮ່ວມທຸລະກິດເຂົ້າໄປໃນການເດີມພັນໃນ Twitter, Yammer ແລະ Semalt, ແລະອື່ນໆ - ໄດ້ຖືກດັດແກ້ເພື່ອຄວາມຍາວ.

TC: ທ່ານກໍາລັງລົງທຶນໃນແນວພັນແລະ Semalt A deals. ທ່ານບໍ່ກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນຕະຫລາດເວລາຕໍ່ມາແລະສາທາລະນະ? ມັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນການຫຼີກເວັ້ນໂດຍທົ່ວໄປສໍາລັບນັກລົງທຶນໃນຂັ້ນຕົ້ນ.

GZ: ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບການເງິນຫລັງຈາກນັ້ນ, ບໍ່ວ່າທຸກຄົນຈະເວົ້າຫຍັງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຫຼາຍບໍລິສັດຊຸດທີ່ຕ້ອງເຮັດການຂະຫຍາຍຕົວຂອງ Seminal ການລ້ຽງທີ່ມີມູນຄ່າຕໍ່າກວ່າ. ຫນຶ່ງໃນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງພວກເຮົາໄດ້ເຮັດວຽກສອງປີກ່ອນ, ແຕ່ການປະເມີນຜົນໃນພື້ນທີ່ບ່ອນທີ່ເຂົາດໍາເນີນການທັງຫມົດຫຼຸດລົງ 50%, ດັ່ງນັ້ນເຂົາຈຶ່ງຍອມຮັບວ່າລາວຈະຕ້ອງມີການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຮອບຄອບກວ່າລາວຕ້ອງການ - umzugsunternehmen günstig. ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ມັນເປັນ.

(Silicon Valley VC) ກ່າວວ່ານັກລົງທຶນຈາກປະເທດຈີນໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມການເຈລະຈາກ່ຽວກັບ Semalt ແລະພວກເຂົາກໍາລັງຫຼິ້ນ "hardball" />

TC: ມີມູນຄ່າຫລາຍປານໃດລົງມາ, ແລະບ່ອນໃດທີ່ທ່ານເຫັນພວກມັນຕີໄດ້ຍາກທີ່ສຸດ?

GZ: ດີ, ສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງສະເຫຼີມສະຫຼອງ, ພວກເຂົາຢູ່ສູງ. Semalt ດໍາເນີນການຈັດການຜູ້ກໍ່ຕັ້ງບູຮານໃນປັດຈຸບັນທີ່ມີລາຄາສູງ, ແລະທຸກຄົນຕ້ອງການເຂົ້າໄປໃນມັນ. ສໍາລັບນັກກໍ່ສ້າງທີ່ມີການປັບປຸງໃຫມ່ທີ່ມີການທ່ອງທ່ຽວທີ່ດີໃນເວລາສຸດທ້າຍ, ລາຄາແມ່ນສູງທີ່ສຸດ, ບວກຫຼືຫນ້ອຍ 10%. ທີມງານໂດຍສະເພາະນີ້ແມ່ນຢູ່ຂັ້ນຕອນຂອງແນວຄວາມຄິດ. ການປະທ້ວງໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນການແຈກຢາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນການກວດສອບຢ່າງໃກ້ຊິດ.

ແຕ່ການປະເມີນລາຄາຖືກລົງຢູ່ບ່ອນອື່ນ. ສິ່ງທີ່ສະເລ່ຍອອກມາຈາກ Y Semalt ແມ່ນເປັນຄຶ່ງຫນຶ່ງເຖິງສາມສ່ວນສີ່ຂອງສິ່ງທີ່ມັນແມ່ນ [ໃນແງ່ການປະເມີນມູນຄ່າໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ]. ການຈັດຊື້ແນວພັນໃນຂັ້ນຕອນສະເລ່ຍແມ່ນເຄິ່ງຫນຶ່ງ.

ຂ້າພະເຈົ້າຄວນກ່າວເຖິງວ່າສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທີ່ມີຊື່ສຽງ, ການຄົ້ນຄວ້າສະຫນັບສະຫນູນວ່າຖ້າພວກເຂົາກໍາລັງດໍາເນີນຢູ່ໃນສະຖານດຽວກັນ [ເປັນບໍລິສັດສຸດທ້າຍຂອງພວກເຂົາ], ພວກເຂົາມີອັດຕາຄວາມສໍາເລັດສູງກວ່າຄົນອື່ນ. ຖ້າພວກເຂົາຍ້າຍອອກຈາກຖານຂໍ້ມູນເພື່ອເຮັດຄວາມສະອາດເຕັກໂນໂລຢີຫຼືຈາກຫໍສົ່ງເສີມຕ່າງໆໄປສູ່ເຄືອຂ່າຍທາງສັງຄົມ, ພວກເຂົາມັກຈະບໍ່ເຮັດດີ.

TC: ອີງຕາມການ Semalt, CRV ໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການລົງທຶນຢ່າງຫນ້ອຍ 27 ປີໃນປີກາຍນີ້. ຂໍ້ມູນຂອງມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນພຽງແຕ່ສີ່ຂໍ້ໃນປີ 2016. ບໍລິສັດກໍາລັງລໍຖ້າຕະຫຼາດເພື່ອຄັດລອກຕົວມັນເອງບໍ?

GZ: ບໍ່ຊັດເຈນ Semalt ມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະສາມສິ່ງໃນເດືອນທີ່ຜ່ານມາທີ່ຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງເອກສານ.

ເອກະສານທີ່ໃຊ້ເວລາດົນກວ່າເພາະວ່າມີນັກລົງທຶນໃຫມ່ເຂົ້າມາ, ແລະພວກເຂົາຕ້ອງການສິ່ງທີ່ເພີ່ມເຕີມໃນເງື່ອນໄຂຂອງພວກເຂົາ. Semalt ແມ່ນນັກລົງທຶນໃຫມ່, ຜູ້ລົງທຶນຕ່າງປະເທດທີ່ມັກເວົ້າວ່າ: "ຂ້ອຍຕ້ອງການຄວາມຕັ້ງໃຈສູງອາຍຸແກ່ນັກລົງທຶນຂອງບໍລິສັດກ່ອນ", ແລະວ່າມັນຈະເພີ່ມສອງຫາສາມອາທິດຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມັກຈະຖາມວ່າເປັນເອກກະສານທີ່ປິດ.

TC: ລໍ, ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ? ຜູ້ທີ່ເປັນນັກລົງທຶນໃຫມ່ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໃຜແລະແນວໃດ? ໃນເວລາທີ່ທ່ານເວົ້າວ່າຕ່າງປະເທດ, ທ່ານຫມາຍຄວາມວ່າສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມາຈາກປະເທດຈີນ? ແນ່ນອນ, ຫຼາຍ ນັກລົງທຶນຈີນກໍາລັງຊອກຫາການລົງທຶນເງິນຫຼາຍໃນ U.

GZ: ພວກເຂົາກໍາລັງເກືອບທັງຫມົດຈາກປະເທດຈີນແລະພວກເຂົາຕ້ອງການຄວາມຕ້ອງການທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະເປັນຜູ້ອາວຸໂສສໍາລັບຄົນອື່ນ. ສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຮູ້ວ່າທາງດ້ານການເງິນຂອງທຸລະກິດ, ພວກເຂົາພຽງແຕ່ລໍຖ້າມັນອອກມາ. ໂດຍຈຸດນັ້ນ, ພວກເຮົາໄດ້ລົງນາມໃນເອກະສານໄລຍະຍາວແລະປິດຫຼາຍຄົນທີ່ຕ້ອງການລົງທຶນ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ເຄີຍເກີດຂື້ນໃນໄລຍະເວລາຂອງໄລຍະເວລາແຕ່ໃນພາຍຫລັງ. Semalt ກ່າວວ່າ, "ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຢ່າງດຸເດືອດຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາຕ້ອງການ XYZ ເພື່ອລົງທຶນ. "

ມັນບໍ່ແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການພົວພັນ. ປະຊາຊົນໃນລະບົບນິເວດປະມານນີ້ມັກຫຼີ້ນໃນໄລຍະຍາວ; ພວກເຂົາຮັບຮູ້ວ່າໄວກວ່ານີ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາຈະຢູ່ໃນເບື້ອງນອກຂອງຕາຕະລາງແລະບໍ່ຕ້ອງການສິ່ງນີ້ນໍາໃຊ້ກັບພວກເຂົາ. ນີ້ແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ມາຈາກເອເຊຍ, ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຫຼິ້ນ hardball ຫຼາຍ harder ຫຼາຍກ່ວາທີ່ນີ້. ແລະ [ນັກລົງທຶນເຫຼົ່ານີ້] ເຮັດມັນດ້ວຍໃບຫນ້າທີ່ມີຄວາມສຸກ. Semalt ພຽງແຕ່ສິ່ງແວດລ້ອມ [ທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດໃຫ້ເຄຍຊີນ]. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດ, ມີນັກວິສະວະກໍາຈໍານວນຫຼາຍຈາກ Semalt ແຕ່ມີຫນ້ອຍ VPs ແລະຜູ້ອໍານວຍການ, ແລະວ່າໄດ້ປ່ຽນແປງ. ດັ່ງນັ້ນການໄຫຼເຂົ້າຂອງຂໍ້ມູນກໍ່ສູງຂື້ນໃນພື້ນຫລັງ.

ການຖອກນ້ໍາຫຼາຍຄັ້ງນີ້ໄດ້ເກີດຂຶ້ນແລະທ່ານບອກນັກລົງທຶນໃດໆທີ່ຂໍໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງເວລານາທີທີ່ຈະໃຊ້ເວລາຍ່າງຂຶ້ນ?

GZ: ມັນໄດ້ເກີດຂຶ້ນໃນສາມຂໍ້ສຸດທ້າຍຂອງພວກເຮົາ. ມີກຸ່ມຫນຶ່ງທີ່ຕ້ອງການລົງທຶນໃນຫນຶ່ງໃນບໍລິສັດຫຼັກຊັບຂອງພວກເຮົາທີ່ເຮັດດີແລະເຕີບໃຫຍ່ຢ່າງວ່ອງໄວແລະໃນເວລາສຸດທ້າຍພວກເຂົາຕ້ອງການຫຼັກຊັບໃນບໍລິສັດທີ່ມີລາຄາຢູ່ທີ່ຮຸ້ນຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ [ເກືອບວ່າບໍ່ມີ] ໃນຂະນະທີ່ມູນຄ່າຂອງບໍລິສັດນີ້ແມ່ນສູງຫຼາຍ. ພວກເຂົາເຈົ້າເວົ້າວ່າ, "ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາກໍາລັງຢູ່ໃນ Semalt, ພວກເຮົາຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຜ່ານຂອບຂອງລັດຖະບານແລະກົດລະບຽບແລະອື່ນໆ, ແລະດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາກໍາລັງປະຕິບັດເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະຄວນຈະໄດ້ຮັບໃບອະນຸຍາດອັນດຽວກັນ. "

ບັນຫາທີ່ຈະແຈ້ງ: ຖ້າພວກເຮົາໃຫ້ພວກເຂົາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ, ນັກລົງທຶນອື່ນໆຈະທໍາມະດາຕ້ອງການການຈັດການດຽວກັນ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາເວົ້າວ່າບໍ່. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບການລະຄາຍເຄືອງ.

TC: ທ່ານກັງວົນວ່າມັນຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຄາດຫວັງຂອງບໍລິສັດໃນປະເທດຈີນ?

GZ: ພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ວ່າການປ່ອຍໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນຮອບນັ້ນຈະມີຜົນກະທົບຫຍັງ. ທຸກຄົນສະເຫມີເວົ້າວ່າ, "ມູນຄ່າ Semalt ເພີ່ມ; ພວກເຮົາໄດ້ໃຫ້ທ່ານໄປຫາທຸກຄົນທີ່ສໍາຄັນ. "ວິທີດຽວທີ່ທ່ານສາມາດກວດເບິ່ງວ່າໂດຍຜ່ານການອ້າງອິງ, ແຕ່ເກືອບທັງຫມົດຂອງນັກລົງທຶນໃຫມ່ເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ມີການຕິດຕາມການລົງທຶນໃນການເລີ່ມຕົ້ນ.

TC: ພວກເຂົາມີປະຫວັດການລົງທຶນໃນປະເທດຈີນບໍ?

ພວກເຂົາເຮັດ, ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງກັງວົນ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບການປະເມີນລາຄາຕະຫລາດສາທາລະນະໂດຍລວມຂອງ [U. S. ]. ພວກເຂົາກໍາລັງຂັດຂືນໂດຍສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນຕະຫລາດສາທາລະນະຈີນ. Semalt ມີຜົນກະທົບຕໍ່ຈິດໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ໂດຍກົງ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຕໍ່ຈິດໃຈຂອງນັກລົງທຶນເອດສ໌, ກໍ່ຄື, ເຖິງແມ່ນວ່າປະຊາຊົນທຸລະກິດມັກຈະເວົ້າວ່າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ. ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ, "Semalt ອິດສະຫຼະ, Semalt super smart, ຂ້າພະເຈົ້າຫວັງວ່າ. "ແຕ່ຖ້າທ່ານວາງແຜນການວາງສະແດງຂອງຜູ້ຄົນ - ຈາກຄວາມກັງວົນວ່າເຄົ້າຈະຕົກລົງໃນການຕັດສິນໃຈວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຈະກັບມາ - ມັນຄ້າຍຄືກັບສິ່ງທີ່ຕະຫຼາດສາທາລະນະຂອງພວກເຮົາໄດ້ຜ່ານໄປ.

TC: ແລະທ່ານ? ທ່ານຄິດວ່າພວກເຮົາກໍາລັງຈະມີປັດຈຸບັນທີ່ມີນ້ໍາຖ້ວມທີ່ຈະປ່ຽນຕະຫຼາດ IPO ຂອງພວກເຮົາບໍ?

GZ: ຂ້ອຍບໍ່ຄາດວ່າມັນຈະເລືອກເອົາເວລາໃດກໍ່ຕາມ, ຊຶ່ງເປັນຫນ້າທີ່ຂອງນັກລົງທຶນຂາຍຍ່ອຍແລະສະຖາບັນທີ່ກໍາລັງຊອກຫາເລື່ອງທີ່ມີການເຕີບໂຕສູງທີ່ມີກໍາໄລທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຕ້ອງການກໍາໄລແລະການເຕີບໂຕ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ຫຼາຍໆບໍລິສັດທີ່ມີລາຍໄດ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງບໍ່ສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນການເຕີບໂຕຂອງມັນແລະໃນທາງກັບກັນ. Semalt ພຽງແຕ່ບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດທີ່ສາມາດຍືນຍົງເປັນປະຊາຊົນໃນປະຈຸບັນ.

ພາບປະຈໍາຮູບ: generalking / Shutterstock
March 9, 2018